投資者關(guān)系
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柴總，請問您認為作為中國的奶酪品牌，現(xiàn)在及未來對比西方具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的奶酪品牌妙可藍多有哪些可持續(xù)發(fā)展的本土化市場優(yōu)勢，還存在哪些不足；在國內(nèi)市場如何獲得長期良性發(fā)展?另外我們有無機會走出國門進入海外市場?
尊敬的投資者，相較于傳統(tǒng)奶酪品牌，公司從口味、功能、技術(shù)與多元應(yīng)用角度開展創(chuàng)新，聚焦奶酪業(yè)務(wù)，拓寬品類邊界，以餐桌奶酪美食為重要場景，以奶酪零食為品類拓展，繼續(xù)保持行業(yè)引領(lǐng)優(yōu)勢，進一步鞏固奶酪品類領(lǐng)導(dǎo)者地位。同時公司積極戰(zhàn)略布局國產(chǎn)原制奶酪，研制生產(chǎn)更加適合國人體質(zhì)和口味的新品，讓奶酪成為中西式餐飲、茶飲、咖啡時尚美味的新選擇。例如公司運用巴氏殺菌工藝開發(fā)出馬斯卡彭等國產(chǎn)原制奶酪，奶香微甜、質(zhì)地細膩、融合性好、穩(wěn)定性強，受到終端客戶的一致認可。公司積極利用自身研發(fā)及產(chǎn)能優(yōu)勢，關(guān)注海外市場業(yè)務(wù)拓展的機會。如近期公司作為唯一的中國奶酪企業(yè)攜旗下多款明星產(chǎn)品參加 2024 年第 28 屆越南國際食品飲料、加工及包裝技術(shù)展覽會，與東南亞周邊國家的眾多參觀者溝通了解、咨詢洽談合作。感謝關(guān)注！
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毛利率下降從二季度的 36%下降到三季度的 24%是什么原因？負債率上升的原因？公司份額提升的原因，是低價優(yōu)勢還是渠道？為什么蒙牛競爭不過公司？和蒙牛奶酪如何協(xié)調(diào)？
尊敬的投資者，經(jīng)公司于 2024 年 6 月 28 日召開的 2024 年第二次臨時股東大會決議，報告期內(nèi)，公司以人民幣 44,768.241176 萬元現(xiàn)金收購控股股東內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司所持有的內(nèi)蒙古蒙牛奶酪有限責任公司100%股權(quán)， 2024 年 7 月 1 日，內(nèi)蒙古蒙牛奶酪有限責任公司正式納入公司合并范圍。此次交易為同一控制下的企業(yè)合并，公司已按同一控制下的企業(yè)合并對相關(guān)經(jīng)營數(shù)據(jù)進行了追溯調(diào)整。 2024 年 2 季度和 3 季度的毛利率變化，主要是由于二個季度業(yè)績公告的口徑不同所致；同時毛利率變化還受業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化而變化。 公司資產(chǎn)負債率上升主要原因是今年 7 月收購蒙牛奶酪以及發(fā)生的并購貸款所致。 作為一家以奶酪為核心業(yè)務(wù)的 A 股上市公司，公司依托自身在產(chǎn)品、品牌、渠道方面的核心競爭力，近幾年在奶酪行業(yè)的市場占有率穩(wěn)居第一。未來，公司和蒙牛奶酪將充分利用各自優(yōu)勢資源，將各自現(xiàn)有奶酪業(yè)務(wù)進行融合，提質(zhì)增效、協(xié)同發(fā)展，進一步增強上市公司盈利能力及核心競爭力，鞏固奶酪品類領(lǐng)導(dǎo)者地位。感謝您的關(guān)注！
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請問成人奶酪業(yè)務(wù)目前在公司中體量如何？公司對成人奶酪業(yè)務(wù)的發(fā)展有怎樣的規(guī)劃？
尊敬的投資者，成人奶酪休食今年正式啟動，目前占比還相對較小，但未來市場空間較大。公司未來在成人奶酪休食上，將以功能、營養(yǎng)健康為核心，兼具口味與便捷，如公司已推出的奶酪小粒、手撕奶酪條等成人奶酪新品。公司將在兒童休閑營養(yǎng)、餐桌美食、專業(yè)餐飲穩(wěn)定增長的同時，拓展成人休閑營養(yǎng)系列。感謝您的關(guān)注。
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請問奶酪所謂的 TOB 業(yè)務(wù)主要包括哪些，有什么趨勢，我們是如何把握這個機遇的？
尊敬的投資者，近年，奶酪營養(yǎng)與健康的屬性和豐富的消費體驗贏得越來越多消費者擁躉，奶酪在烘焙、茶飲、咖啡等餐飲場景的“準剛需”屬性日益明顯，同時也推動了奶酪在休閑食品領(lǐng)域的應(yīng)用與創(chuàng)新。基于 B 端的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司由原先的奶酪原料提供商升級為專業(yè)乳品服務(wù)商的定位，憑借研發(fā)技術(shù)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，公司基于市場前沿趨勢的洞察，在保持馬蘇里拉奶酪和奶酪片領(lǐng)先優(yōu)勢基礎(chǔ)上，在稀奶油、工業(yè)用奶酪丁、奶酪醬、奶酪條等領(lǐng)域加大推新，豐富奶酪的創(chuàng)新應(yīng)用，不斷推出多款季節(jié)限定新品，為 B 端客戶提供全渠道奶酪解決方案。感謝關(guān)注！
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蒙牛對妙可藍多后面還哪些具體支持推廣，妙可和蒙牛的原材料采購可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)的部分重合度有多高？
尊敬的投資者，蒙牛對于妙可藍多的后續(xù)支持主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 1、供應(yīng)鏈協(xié)同支持：如戰(zhàn)略資源的集中采購以及原奶深加工的戰(zhàn)略協(xié)同；2、投并購資源的協(xié)同與支持； 3、公司管理系統(tǒng)的支持：如質(zhì)量管理體系、專家技術(shù)協(xié)同、數(shù)字化賦能、政府公共事務(wù)管理協(xié)同、人才資源及培訓(xùn)體系支持等；4、品牌協(xié)同：打造妙可藍多、蒙牛雙品牌奶酪產(chǎn)品下的競爭壁壘。感謝關(guān)注！
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請問柴總蒙牛奶酪?guī)淼男陆?jīng)銷商多大程度上可以被妙可直接應(yīng)用
尊敬的投資者，您好！目前，公司與蒙牛奶酪各自 To C 的經(jīng)銷商，已實現(xiàn)相互代理妙可產(chǎn)品與蒙牛奶酪產(chǎn)品； To B 端的經(jīng)銷商，正在規(guī)劃協(xié)同。 原材料采購協(xié)同方面，目前將原材料分為蒙牛奶酪與妙可相同、蒙牛奶酪與蒙牛相同、蒙牛奶酪自用三大類，第一類主要利用戰(zhàn)略協(xié)同，以量換價，爭取成本最優(yōu)；第二類借助蒙牛集團采購優(yōu)勢、地域性優(yōu)勢，以量換價，爭取成本優(yōu)勢；第三類則借助蒙牛集團及蒙牛奶酪海外資源發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢。感謝您的關(guān)注！
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蒙牛奶酪目前仍處于虧損狀態(tài)，會否對妙可藍多財務(wù)狀況造成壓力？蒙牛奶酪通過怎樣的經(jīng)營策略來扭虧為盈？
尊敬的投資者，為解決公司在奶酪業(yè)務(wù)上與控股股東及其關(guān)聯(lián)方之間的同業(yè)競爭問題，公司已完成對蒙牛奶酪 100%股權(quán)的收購。蒙牛奶酪最近一年及一期凈利潤為負，本次交易完成后的整合期內(nèi)，內(nèi)蒙蒙牛作為公司控股股東，擬采用租金減免、特定期限內(nèi)免收商標許可費及供應(yīng)鏈賦能等方式對目標公司及公司提供支持，避免整合期內(nèi)對公司財務(wù)和經(jīng)營狀況造成不利影響。長期看，通過充分利用各方優(yōu)勢資源，將各自現(xiàn)有奶酪業(yè)務(wù)進行融合，提質(zhì)增效、協(xié)同發(fā)展，將進一步增強上市公司盈利能力及核心競爭力，鞏固奶酪品類領(lǐng)導(dǎo)者地位。感謝關(guān)注！
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