一條短視頻帶貨200萬，創(chuàng)新之源是文化共識(shí)
發(fā)布日期：2023年04月07日
三少的表情總是云淡風(fēng)輕，但眼神鋒利，刺進(jìn)問題的縫里挖掘答案。他語速很快，讓人想起古龍小說里的“三少爺”，疾風(fēng)閃電，一劍封喉。對于最近的“出圈”，三少始終認(rèn)為是全體團(tuán)隊(duì)共同的努力，并向我們重點(diǎn)推薦了旁邊一個(gè)高大帥氣，花名可樂的小伙子周旋。
一條短視頻如何帶貨200萬？
4月2日，抖音平臺(tái)上，一條《誰說奶酪棒只能用嘴吃》的視頻爆火，上線兩天，相關(guān)視頻播放量超過383萬，帶動(dòng)奶酪產(chǎn)品銷售200余萬元，如今這條視頻的熱度還在持續(xù)當(dāng)中。
作為操盤手，周旋認(rèn)為，從短視頻三百多萬的瀏覽量到超出200萬的GMV產(chǎn)出，背后是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的通力協(xié)作。從“貨盤”到前臺(tái)的主播、場控、客服、售后等等，這是一整個(gè)鏈條在運(yùn)作。辛苦是必然的，但也會(huì)伴隨強(qiáng)烈的成就感，說到這個(gè)，周旋忽然提高聲量說：“你知道什么是熬夜最幸福的事嗎？就是看著每時(shí)每刻，顯示器上的銷售數(shù)據(jù)不斷跳動(dòng)上升”
三少則解讀了其中的“流量密碼”：無論任何平臺(tái)生態(tài)，好的內(nèi)容才能產(chǎn)生流量峰值。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要“話題性”，需要一個(gè)獨(dú)特的“包袱”，在原始流量關(guān)注之后，會(huì)觸發(fā)平臺(tái)的推薦分享機(jī)制，從而形成流量的“雪球效益”。
短視頻好不好，關(guān)鍵就在前三秒。當(dāng)然，短視頻的吸睛關(guān)注只是第一步，直播間、營銷策略的同步配套才能讓推高的流量浪潮得到更加有效的轉(zhuǎn)化。
因?yàn)楹芏嘁关堊泳W(wǎng)友通宵在線，“夜經(jīng)濟(jì)”的力量顯然不可小覷，所以，電商團(tuán)隊(duì)的小伙伴必須經(jīng)常處于“非正常時(shí)間”在線，通宵也不奇怪，這就注定了電商的工作時(shí)間和其他人不一樣。”?
從2021年開始，在執(zhí)行總裁任總的帶領(lǐng)下，全面梳理了電商戰(zhàn)略定位，全力支持電商生態(tài)持續(xù)發(fā)力。電商銷售業(yè)績的增長是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程，前期的積累往往有一個(gè)“雪落無聲”的階段，需要堅(jiān)持，更需要技巧。
植根于內(nèi)心的文化共識(shí)是創(chuàng)新之源
電商團(tuán)隊(duì)位于妙可藍(lán)多總部大廈的七樓。一進(jìn)去，明顯可以感受到這里的氛圍特質(zhì)。
這是一群非常有個(gè)性，有思想，勇于挑戰(zhàn)的年輕團(tuán)隊(duì)。在這里，大家致力于營造一種不斷創(chuàng)新，自我實(shí)現(xiàn)的氛圍。正是文化氛圍給了大家自由創(chuàng)新的土壤——扁平化的結(jié)構(gòu)，甚至推行去層級化的溝通方式。
在電商事業(yè)部，有一位94年的產(chǎn)品經(jīng)理，用了88天開發(fā)一款產(chǎn)品，三個(gè)月銷量破千萬，破格提拔到副總監(jiān)，成為最年輕的總監(jiān)級。
電商團(tuán)隊(duì)能夠凝聚這些優(yōu)秀的年輕人，在于三位一體的成就感：能學(xué)到知識(shí)、能成就自己、能為公司做出貢獻(xiàn)。這正是公司愿景“員工實(shí)現(xiàn)夢想，企業(yè)傳承百年”的真實(shí)體現(xiàn)。
在“謙虛感恩、學(xué)習(xí)創(chuàng)新”的價(jià)值引導(dǎo)下，電商團(tuán)隊(duì)努力打造每一位員工“一專多能”的能力體系，比如要求每個(gè)人定期輪崗，去了解和參與別的崗位業(yè)務(wù)，現(xiàn)在更是要求大家積極發(fā)抖音，學(xué)會(huì)怎么做短視頻。
電商團(tuán)隊(duì)兩個(gè)愿景：第一是開心快樂地工作，提高效率，而且干得漂亮；第二，每個(gè)人在妙可藍(lán)多不斷成長，不斷增值。
柴總在2023年年會(huì)上指出，妙可藍(lán)多作為奶酪賽道第一，而且始終處于高速增長的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，每個(gè)人都因?yàn)槠脚_(tái)的不斷發(fā)展而實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，提升自身能力。員工與平臺(tái)之間的共同成就、巨大的榮耀成為強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。
電商團(tuán)隊(duì)的奮斗過程正是妙可藍(lán)多奮斗者文化的絕佳體現(xiàn)，這支年輕的團(tuán)隊(duì)，他們必將開創(chuàng)線上銷售新天地，實(shí)現(xiàn)自我夢想，助力企業(yè)長青。
